GE的原CEO，Jack Welch，号称世界上薪水最高最伟大的职业经理人，对这两个职能部门有一句话，原话是：“在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部，门产生的都是管理费用。用更通俗的话来讲就是，采购和销售是公司里面两个唯一能够赚钱的部门。”

  

   事实上，Supply Chain还是Demand Chain只是从两个对立的角度去思考的产物,如果某一个行业形成完善的链条的话，采购和销售就是相互连接的链点。而链体就是生产，现在产业分工越来越细，OEM，ODM，EMS都是其中的产物，在科技含量不高以及原材料成本公开的行业，采购和销售的重要性更为突出。

 

   在过去的近7年的日子里，我都在供应链这个职能部门里工作，进出口物流，物料计划及采购，供应商开发以及供应链部署，制造业不比金融服务业或者广告业，后者更需要天分以及激情，而我们更需要的是逻辑，理性和规范。这就变得有意思了，我也接受和应用这样的思维模式了。这多少使得日常生活受一定影响，因为跟家人，朋友，爱人的事，我们不能这样凭着理性去处理。

 

  其实人们惯于把采购和销售冠上“商务人士”这样一个很无厘头的帽子，这个形象跟“白领”这个词一样，多数人称呼的时候颇有些揶揄或者嘲笑的意味。但是这是符合事实的，一个优秀的商务人士，不仅要头脑清晰，思维灵活，精力充沛，而且也需要具备很多知识 ----法律知识，财务知识，物流知识，技术知识等等，你还必须口才好，嘴皮子利索，不过多数骂名被销售人员背了，但是多数闪光点也只是落在了销售人员身上，事实上，多数行业，卖方的客户相对有限，而买方的供应商则是五花八门，采购要做好比销售更难。销售有业绩的压力，采购也有成本控制的压力。在产品未定成熟跑量的行业里，压力几乎一边倒向采购，新兴产品，销售的压力则是更大。

 

  对我来说，做采购是一种很有趣的体验，你能碰到形形色色的供应商，从几十个人的小作坊，两夫妻做贸易的小店，一个人的皮包公司，到Siemens,GE,Emerson，都是我们当前的供应商.这2年来的体验让我体验的乐趣和挑战更加丰富，因为在Jabil,客户供应商多数都是世界顶尖级的公司。他们规范，他们专业，你可以按照商业惯例去管理。他们的销售其实不需要多费气力，只是琐事花费的时间和精力更多，发票阿，付款阿，物流一些杂七杂八的问题。因为他们所在公司的背景已经为他们垫底了。所以在大公司做销售或者市场是又体面又舒服的，不过可能销售人员看采购也使如此。除此之外，在全权负责一个部门的时候，你看到的面更广，内容也更多，这一点，无论什么部门都是一样的。

 

  最难弄得是国内的配套企业，大大小小的一两百家，销售人员素质水平也都是参差不齐，他们有的学会了那些国际企业的商业规范，有的正在学习和改进中，而有的没有也不打算去效仿，颇有干个体的各种好和坏，可是始终都是能干些业绩出来。人们之所以把焦点放在销售---你可以看到销售在很多公司所受到的重视，包括商学院里也是市场销售人员的比重最大。这是因为销售是实现利润的节点。人们关注结果，如果不通过销售，无法最终量化公司的运营状况。

 

  采购和销售，用我们学得辩证的唯物主义哲学的内容讲是，统一的对立面。他们对立，但是必须合作才有成果，他们衔接，但是又各为其主，寸土必争。事实上，在一个公司内部，采购和销售也是有这些关系的，比如销售会抱怨采购的成本高导致终端产品价格没有竞争力从而影响业绩，采购也会说销售的成本要求太高导致供应商无法合作，可是由于销售由于是公司所有部门努力的实现者，话语权往往高于采购，这是最大的不平等。

 

  话说回来，个人能力有差异，无论采购和销售或者其他部门，这一点都存在，不过“商务人士”们，个人能力尤为重要和容易显现，强弱与否，比生产，质量，财务的人员更加能一目了然。脑瓜子和嘴皮子是最有力的武器，而商业规范和政治水平则是盔甲和匕首。这些都是需要不断学习和完善的。

 

  有个中间部门则是法官，那就是财务。其实在ERP系统广泛应用的今天，财务的可替代性越来越强，倒是资本运作的作用越来越大，但是，请不要误会，这是两个完全不同的部门或者概念。财务在充当销售和采购的法官的时候，也为各自提供很有用的信息，这个时候，上层的作用就需要体现了。战略调整都是首先或者多数是从财务报表上分析出来的。

 

  曾经有人说，找老婆千万别找做采购的，她们神经敏感并且易怒，也有人说，找老婆千万别找做销售的，她们奸诈狡猾并且唯利是图，

  还有人说，要找采购作老婆，她们精打细算，一定善于持家，最后还有人说，要找销售作老婆，她们八面玲珑，会是贤内助。

 

  略见一斑。